Επιχείρηση σε αριθμούς
Έτος ίδρυσης: 2019 Επενδύσεις στην αρχή: 30 χιλιάδες ρούβλια Κύκλος εργασιών για τον Οκτώβριο 2020: ~ 1,2 εκατομμύρια ρούβλια Κέρδος: 500 χιλιάδες ρούβλια (για τον Οκτώβριο 2020) Αριθμός παραγγελιών για τον Οκτώβριο 2020: 450 Μέσο κόστος προϊόντος: 550 Μέσος όρος επιταγής: 2800 ρούβλια Αριθμός SKU σε ποικιλία: είκοσι
Γεννήθηκα στο Zlatoust - μια πόλη στην περιοχή Chelyabinsk με πληθυσμό 163 χιλιάδων ανθρώπων. Στην 11η τάξη, έκανα επιστημονική δουλειά για το θέμα της ρύπανσης του περιβάλλοντος από βιομηχανικές επιχειρήσεις: βρήκα μια τεχνολογία που θα μείωνε τις βλάβες και μάλιστα έλαβα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για μια εφεύρεση. Τότε συνειδητοποίησα ότι η χημεία είναι δική μου και μετά το σχολείο αποφάσισα να σπουδάσω χημεία στο South Ural State University.
Γνώρισα τα φυσικά καλλυντικά στην ηλικία των 18 ετών, έχοντας παραγγείλει τον εαυτό μου σε μεταλλική σκόνη μέσω Instagram. Μοιράστηκα το εύρημα μου με τους φίλους μου και ταυτόχρονα άρχισα να δουλεύω ως καλλιτέχνης μακιγιάζ και να χρησιμοποιώ ορυκτά καλλυντικά στη δουλειά μου.
Όταν μετακόμισα στο Τσελιάμπινσκ, δεν ήξερα καν τι ήθελα να κάνω στο μέλλον. Σκέφτηκα ότι θα συνέχιζα να διδάσκω στο πανεπιστήμιο, να συμμετέχω στη δημόσια ζωή και στην έρευνα.
Δεν σκέφτηκα καν την επιχειρηματικότητα και τη δημιουργικότητα: Δεν έμοιαζα έναν άνθρωπο που δημιουργεί και ενσωματώνει ιδέες.
Όμως, τα πάντα ανατράπηκαν από καλλυντικά Ήθελα να μιλήσω γι 'αυτήν, να βοηθήσω τα κορίτσια, γιατί είχαν ένα αίτημα για ποιότητα. Κάποια στιγμή, συνειδητοποίησα ότι τα φυσικά καλλυντικά είναι μια συνέργεια της φύσης και της χημείας και ήθελα να βρω τη δική μου προσέγγιση, ειδικά από τότε που σπούδαζα στο τμήμα χημείας.
Τι είναι τα φυσικά καλλυντικά
Τα φυσικά καλλυντικά αποτελούνται από φυτικές πρώτες ύλες, δηλαδή δεν περιέχουν parabens, SLS, σιλικόνη, συνθετικά αρώματα και βαφές, παραφίνες, ΓΤΟ, ζωικές πρώτες ύλες. Ναι, η μάσκα αγγουριού που φτιάξατε στην κουζίνα σας είναι ουσιαστικά φυσικά καλλυντικά. Τα φυσικά καλλυντικά ονομάζονται συχνά «βιολογικά», αν και διαφέρουν ελαφρώς στη σύνθεση. Στα βιολογικά καλλυντικά, δεν υπάρχουν συστατικά ζωικής προέλευσης και τα συστατικά των φυτών πρέπει να είναι τουλάχιστον 95%. Στη φυσική χρήση ζωικών συστατικών επιτρέπεται και τα φυτικά συστατικά πρέπει να είναι τουλάχιστον 50%. Από αυτήν την άποψη, υπάρχουν μάρκες στη ρωσική αγορά που ονομάζονται φυσικά καλλυντικά, για παράδειγμα "Chistaya Liniya", αλλά στην πραγματικότητα αυτό δεν ισχύει. Ακόμη και η πιο διάσημη μάρκα Natura Siberica περιέχει συνθετικά συστατικά, οπότε δεν μπορεί να θεωρηθεί πλήρως «φυσικό».
Πώς αποφάσισα να ξεκινήσω την επωνυμία μου: ιδέες και πρώτες πωλήσεις
Για τρεις μήνες, μετά από ζευγάρια, πήγα σε ένα μικρό ενοικιαζόμενο γραφείο για να κάνω μακιγιάζ, για το οποίο πήρα 400 ρούβλια. Μερικές φορές μαζεύτηκα επίσης φίλους και πελάτες και τους είπα για καλλυντικά. Μέχρι τότε, είχα τις πρώτες σκέψεις μου να κάνω κάτι δικό μου. Υπήρχαν πολλές μάρκες στην αγορά, αλλά πώς να επιλέξετε το σωστό; Επιπλέον, έχω παρατηρήσει ότι υπάρχει μια καθολική απόχρωση μεταλλικής σκόνης που ταιριάζει σε όλους. Και σκέφτηκα ότι θα μπορούσα να το χρησιμοποιήσω.
Πρώτα, έφτιαξα μια μικρή παρτίδα δημητριακών και πηλού προσώπου στην κουζίνα. Και το πούλησε μέσω Instagram και γνωστών. Συνειδητοποίησα ότι με ενδιέφερε και ότι μπορούσα να προχωρήσω. Αγόρασα δοχεία, ετικέτες, εξοπλισμό ανάμιξης συστατικών και παραγγέλνω πρώτες ύλες.
Τον Απρίλιο του 2019, άρχισα να αναπτύσσω μια σκόνη με υδρόφοβες ιδιότητες: για αυτό, έλαβα εκπαίδευση από έναν φίλο που έζησε στην Ιταλία. Είναι επαγγελματίας τεχνολόγος και έχει τη δική της μάρκα καλλυντικών ορυκτών AnaMi. Αυτή η σκόνη διαρκεί πολύ, δεν βλάπτει το δέρμα και δεν γλιστρά από το πρόσωπο όταν παίζετε σπορ.
Πριν τα πάντα δουλέψουν, δοκίμασα το προϊόν πολύ: το έδωσα στους φίλους μου και τους ζήτησα να το δοκιμάσουν σε διαφορετικές καταστάσεις. Εισαγάγαμε όλα τα αποτελέσματα σε ένα έγγραφο Google.
Το σημείο καμπής ήταν το StartUp Tour από το Ίδρυμα Skolkovo στο Τσελιάμπινσκ: Συνειδητοποίησα ότι το προϊόν μου άξιζε να μπει στην αγορά.
Μέχρι εκείνη τη στιγμή, οι πρώτες πωλήσεις μου είχαν αρχίσει: Δεν προωθήθηκα στα κοινωνικά δίκτυα, έτσι οι κύριοι πελάτες μου ήταν γνωστοί που με συνιστούσαν και σε άλλους. Μίλησα στην εκδήλωση σχετικά με τα οφέλη της μεταλλικής σκόνης και γιατί το κάνω. Δεν κατανοούσαν όλοι την ιδέα, αλλά οι ειδικοί των γυναικών υποστήριξαν και έδωσαν σχόλια. Τότε με πλησίασε ένας ειδικός τεχνολόγος, ο οποίος είπε ότι είχα μια καλή ιδέα, με συμβούλεψε να γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αρχίσω να πωλώ πιο γρήγορα.
Γιατί έφυγα από το κολέγιο και εστίασα στα καλλυντικά
Τότε είχα μια περίοδο χαοτικών πωλήσεων μέσω του Instagram. Εξακολούθησα να κάνω μακιγιάζ στο σπίτι, αλλά δεν ήταν προτεραιότητα. Η τιμή ήταν η ίδια όπως είναι τώρα, αλλά οι αγοραστές δεν ήταν ντροπιασμένοι, εμπιστεύθηκαν το προϊόν. Αποδείχθηκε ότι κέρδισε σταθερά 20-30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Το καλοκαίρι του 2019, τα καλλυντικά ξεθωριάστηκαν στο φόντο, καθώς ασχολήθηκα με επιστημονικά έργα. Και τον Αύγουστο μίλησα στο διεθνές συνέδριο WorldSkills.
Η κοσμοθεωρία μου άλλαξε: Δεν ήθελα να επιστρέψω στο πανεπιστήμιο, όπου είπαν ότι, λόγω της αδημοσίευτης διάλεξης, δεν θα βρείτε δουλειά. Το πανεπιστήμιο με επιβράδυνε, πήρε χρόνο και δεν μου έδωσε γνώση. Αποφάσισα ότι θα έκανα μόνο μακιγιάζ.
Φοβόμουν να φύγω από το πανεπιστήμιο; Οχι. Κατάλαβα σαφώς ότι δεν μπορούσα να δουλέψω για κάποιον. Επιπλέον, έχω ήδη αρχίσει να μελετώ την προώθηση των κοινωνικών μέσων. Η μαμά πήρε την απόφασή μου με εχθρότητα και αναστατώθηκε, αλλά οι φίλοι με υποστήριξαν. Σκέφτηκα ότι μπορούσα πάντα να επιστρέψω στο πανεπιστήμιο, απλά έπρεπε να προχωρήσω.
Πέταξα για διακοπές στην Τουρκία και μετά άνοιξα ένα IP. Σταδιακά, άρχισαν να έρχονται νέες ευκαιρίες και όλα άρχισαν να περιστρέφονται: νοίκιασα ένα γραφείο, προσέλαβα έναν βοηθό, τους πρώτους υπαλλήλους. Άρχισαν να γράφουν για μένα στα μέσα ενημέρωσης, με προσκάλεσαν ακόμη και στην εκπομπή "Secret Millionaire" (η κυκλοφορία κυκλοφόρησε τον Νοέμβριο του 2019. - Περίπου.).
Ποιοι Ρώσοι κατασκευαστές μου αρέσουν; Μάρκα SmoRodina. Αγόρασα, κοίταξα, εμπνεύστηκα. Δεν μπορώ να ξεχωρίσω άλλους. Όσον αφορά τα γραφικά, ο σχεδιαστής και εγώ επικεντρωθήκαμε σε ξένες μάρκες - υπάρχουν παραδείγματα απαλής παστέλ παρουσίασης.
Η μάρκα μπορεί να βρεθεί στο Ozon and Wildberries. Παρεμπιπτόντως, μπήκαμε για πρώτη φορά στο Wildberries τον Ιούνιο μέσω διαμεσολαβητών και η συνεργασία αποδείχθηκε ανεπιτυχής - έπρεπε να αλλάξουμε τον συνεργάτη μας. Στα μέσα Οκτωβρίου πήγαμε ξανά εκεί. Η τοποθέτηση δικαιολογείται: οι πελάτες μας αρέσουν πολύ να μας παραγγέλνουν εκεί και περιμένουν νέες θέσεις.
"Δεν ήθελα το Ecomake να είναι ένα άλλο προϊόν στο ράφι του λιανοπωλητή."
Νωρίτερα σε μια συνέντευξη, είπα ότι το Ecomake δεν είχε αρχικά επικεντρωθεί στη δημιουργία χρημάτων, ότι δεν είχα ένα σαφές οικονομικό σχέδιο. Τα πράγματα άλλαξαν πρόσφατα. Έχουμε τακτικούς πελάτες και ο κύκλος εργασιών μας αυξάνεται. Αυτό δεν είναι πλέον χόμπι, αλλά επιχειρηματικό έργο.
Τώρα ο στόχος μου είναι να φτάσω σε μηνιαίο κύκλο εργασιών 3 εκατομμυρίων έως τον Δεκέμβριο και μετά 5 εκατομμύρια ρούβλια. Πριν από μερικές ημέρες, διαφημίσαμε σε έναν εκατομμυριούχο blogger και βγάλαμε καλά έσοδα.
Έχω εννέα άτομα στην ομάδα μου και είμαι υπεύθυνος για αυτούς. Ο στόχος μου είναι να δημιουργήσω ένα αυτόνομο σύστημα. Εάν τα πάντα είναι συνδεδεμένα με ένα άτομο, μπορείτε να κάψετε γρήγορα. Γι 'αυτό με εντυπωσιάζει το παράδειγμα του McDonald's, το οποίο έχει μια σαφή δομή.
Αλλά δεν είμαι οπαδός της μαζικής αγοράς και δεν θα ήθελα το Ecomake να είναι ένα άλλο προϊόν στο ράφι κάποιου λιανοπωλητή καλλυντικών. Ναι, το κόστος μας είναι υψηλότερο, αλλά η σύνθεση είναι φυσική. Και κάνουμε τα πάντα με ελάχιστη χρήση εξοπλισμού. Όσον αφορά τη λειτουργικότητα, αυτό δεν λειτουργεί, αλλά πιστεύουμε ότι η χειροκίνητη παραγωγή επιτρέπει μεγαλύτερο έλεγχο της διαδικασίας.
Φέρνω στην επωνυμία τις αξίες που μου έλειπαν σε άλλα προϊόντα. Πρώτον, ειλικρίνεια. Λατρεύω τα τοπικά έργα και τα υποστηρίζω. Δεύτερον, η ευκολία επιλογής. Τρίτον, η αίσθηση του προϊόντος, όχι μόνο η απόδοση. Προσπαθώ να το συνδυάσω στο Ecomake.
Δεν έχουμε γραφείο: όλοι οι υπάλληλοι, εκτός από την παραγωγή, εργάζονται από απόσταση από διαφορετικές πόλεις. Η ίδια η παραγωγή είναι στο Τσελιάμπινσκ, τέσσερα άτομα συμμετέχουν εκεί. Δεν έχω σχεδόν κανέναν έλεγχο στη διαδικασία, απλώς συζητώντας σχέδια. Μερικές φορές κάθε μήνα έρχομαι στην παραγωγή για προσωπική επικοινωνία και βελτιστοποίηση.
Για μένα, τα χρήματα είναι η απάντηση από τον κόσμο που παίρνω για την αξία του προϊόντος.
Συνήθως παίρνω 100 χιλιάδες ρούβλια για στέγαση, φαγητό, ρούχα και επανεπένδυση των περισσότερων κερδών. Τώρα κερδίζω επιπλέον χρήματα σε διαβουλεύσεις στο Instagram, οπότε παίρνω λιγότερα από την επιχείρηση.
Είναι σημαντικό για μένα να βρω μια ισορροπία ανάμεσα σε μια μάζα και μια τοπική, απρόσιτη μάρκα. Μέχρι να δω την ιδανική μορφή μεταξύ καλλυντικών στη ρωσική αγορά. Αν πάρουμε άλλες περιοχές, μπορώ να επισημάνω το Bite: Μου αρέσουν πολύ. Τα θεωρώ επιτυχημένα, κομψά και μοντέρνα - το προϊόν διατίθεται όχι μόνο σε καταστήματα υγιεινού τρόπου ζωής, αλλά και σε σούπερ μάρκετ.
Πώς πουλάμε καλλυντικά
Ξέρετε, δεν με ρώτησαν ποτέ: "Γιατί τα αλεσμένα δημητριακά και το γρασίδι είναι τόσο ακριβά;" Μάλλον, οι άνθρωποι εκπλήσσονται: "Ουάου, μπορείτε να φτιάξετε καλλυντικά από αυτό;!" Αυξήσαμε ακόμη και τις τιμές για ορισμένα είδη επειδή βλέπουμε τη ζήτηση. Κορυφαία τρία προϊόντα: μεταλλική σκόνη, καθαριστικό δημητριακών και βάλσαμο για τα χείλη. Το δοχείο πούδρας αυξήθηκε πρόσφατα από έξι σε οκτώ γραμμάρια.
Εργαζόμαστε επίσης για πρόσθετη αξία: όταν αγοράζουμε, δίνουμε ένα μάθημα μπόνους για το μακιγιάζ ή κάτι άλλο, δηλαδή προσπαθούμε να αυξήσουμε την τελική αξία. Έχουμε έναν χάρτη που περιγράφει τις αξίες και το στυλ επικοινωνίας. Οι πελάτες το παρατηρούν αυτό και μας ευχαριστούν. Επομένως, από στόμα σε στόμα λειτουργεί καλά.
Πώς να ξεχωρίσετε ανάμεσα στη μάζα των έργων στην αγορά
Εσείς οι ίδιοι πρέπει να καταλάβετε την έννοια που μεταδίδει το προϊόν σας. Και βάσει αυτού, δημιουργήστε οπτική επικοινωνία με τον καταναλωτή. Ο πελάτης μας είναι μια 35χρονη γυναίκα από μια μητρόπολη. Έχει έναν άντρα και παιδιά. Ζει με γρήγορο ρυθμό και τα καλλυντικά είναι μια από τις ευκαιρίες να έρθει στον εαυτό της, να νιώσει τον εαυτό της και τις επιθυμίες της. Δείξτε με σαφήνεια ποιο είναι το προϊόν σας, πόσο κοστίζει, ποιο πρόβλημα επιλύει. Οι άνθρωποι πρέπει να καταλάβουν ότι έχετε κάτι περισσότερο από έναν λογαριασμό, αλλά ένα κατάστημα. Δεν καταλαβαίνω πραγματικά εκείνους που κρύβουν τις τιμές και γράφουν: "Απαντήθηκε σε ιδιωτικά μηνύματα." Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι άβολο και δεν σέβεται τον πελάτη. Επιλέξτε κανάλια πωλήσεων που είναι κοντά στο κοινό και το προϊόν σας. Επιλέξαμε μια στρατηγική προώθησης μέσω bloggers, επειδή έχουμε ένα συγκεκριμένο προϊόν που δεν είναι σαφές σε όλους. Δεν γνωρίζουν όλοι πώς διαφέρουν τα φυσικά και μεταλλικά καλλυντικά από τα άλλα, γιατί κοστίζουν τόσο πολύ. Θέλουμε να είμαστε γνωστοί και αξιόπιστοι, οπότε οι μπλόγκερ δοκιμάζουν τη σκόνη μας και μοιράζονται τις εντυπώσεις τους με το κοινό.
"Είναι καλό που είμαι 20 ετών"
Σπάνια αντιμετωπίζω σκεπτικισμό λόγω της ηλικίας μου. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι η εμπειρία. Ναι, υπάρχουν στιγμές αβεβαιότητας, αλλά αποδέχομαι την ευθύνη και συνεχίζω. Ένας ψυχολόγος δεν θα βοηθήσει εδώ - απλά πρέπει να προχωρήσετε και να εργαστείτε. Είναι καλό που είμαι 20. Έχω πολλή δύναμη, ενέργεια και ιδέες. Λίγο πριν από την πανδημία, αποφάσισα να μετακομίσω στη Μόσχα. Ήταν ήδη περιορισμένο στο Τσελιάμπινσκ, αν και όλοι με γνώριζαν και συχνά προσκλήθηκαν σε επαγγελματικές εκδηλώσεις ως ομιλητής. Η σκέψη κλιμακώνεται στη Μόσχα: υπάρχει μεγάλη συγκέντρωση ανθρώπων και έργων.
Δεν είχα την αίσθηση να «χαθώ» στην πρωτεύουσα. Κινούμαι σε μικρά βήματα. Δυστυχώς, το COVID-19 καθυστέρησε τις διαδικασίες, αλλά είχα ήδη τον δικό μου κύκλο φίλων εδώ.
"Το πιο σημαντικό πράγμα είναι τα περιουσιακά στοιχεία που δημιουργούμε"
Η δική μου επιχείρηση με δίδαξε ότι δημιουργούμε τα πάντα. Και το αποτέλεσμα εξαρτάται μόνο από εσάς. Τώρα καταλαβαίνω ότι δεν μπορούσα να ζήσω διαφορετικά - να μην είμαι επιχειρηματίας. Η ελευθερία και η ικανότητα εφαρμογής ιδεών είναι σημαντικές για μένα. Έμαθα να ρισκάρω.
Συνήθως αυτό σημαίνει χρήματα, αλλά θα έλεγα ότι πρόκειται τόσο για την πρόσληψη ενός νέου υπαλλήλου όσο και για μια μεγάλη επένδυση στην αγορά εμπορευματοκιβωτίων. Αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι τα περιουσιακά στοιχεία που δημιουργούμε. Μπορείτε να χάσετε όλα τα χρήματά σας, αλλά διατηρήστε μια υπέροχη ομάδα, προϊόν και κοινό - τότε δεν υπάρχουν κρίσεις τρομακτικές. Θέλω να δημιουργήσω ένα εμπορικό σήμα που θα ερωτευτούν οι άνθρωποι την πρώτη φορά.
Σχετικά με το καθεστώς της ημέρας
Μερικές φορές δουλεύω 12 ώρες την ημέρα, μερικές φορές δύο ώρες. Αποσυνδέομαι εντελώς από την εργασία μόνο κατά τη διάρκεια της προπόνησης ή του μασάζ. Είναι μια ατελείωτη διαδικασία, αλλά δημιουργική και ποικίλη.
Ξέρω πώς να αναθέσω; Ω, είμαι κακός ηγέτης - δεν ξέρω πώς να ορίσω εργασίες. Προτιμώ να πάω έξω από την έμπνευση, αλλά αυτό δεν είναι πάντα λογικό για μια επιχείρηση. Ταυτόχρονα, θεωρώ τον εαυτό μου εύκολο άτομο: Σπάνια θυμώνω και δεν ορκίζομαι στην ομάδα. Εάν κάνουμε λάθος, αυτή είναι μια εμπειρία και δεν χρειάζεται πλέον να το κάνουμε αυτό.
Γιατί είμαι τόσο ανοιχτός στα κοινωνικά μέσα;
Προσπαθώ να αναπτύξω την προσωπική μου μάρκα και να διατηρήσω ενεργά το Instagram: Προωθώ τα καλλυντικά και τα καλλυντικά με προωθούν. Λατρεύω ότι χάρη στο Ecomake μπορώ να μοιραστώ τις εμπειρίες μου, να δώσω συνεντεύξεις και να ζήσω μια γεμάτη ζωή.
Γιατί μιλάω ανοιχτά για επιχειρήσεις στα κοινωνικά μέσα; Για μένα, τα κέρδη είναι η απάντηση του κόσμου στην αξία που δίνει ένα προϊόν. Δεν υπάρχει τίποτα να ντρέπεται ή να φοβάται, αλλά οι εργαζόμενοι εξακολουθούν να βλέπουν πάντα τα δεδομένα σχετικά με τον κύκλο εργασιών. Ναι, και είναι ευκολότερο για μένα να μην κρατώ όλους τους αριθμούς στον εαυτό μου.
Τώρα δεν έχω στόχο να αποκτήσω εξειδικευμένη εκπαίδευση ως επιχειρηματίας. Πρόσφατα πήρα ένα δίμηνο μάθημα επιχειρηματικής στρατηγικής που με βοήθησε. Υπάρχουν επίσης ερωτήσεις που επιλύω με τον προπονητή. Για παράδειγμα, σχέδια για το μέλλον, εργασία με φόβους, ομαδικές σχέσεις.
Αλλά καταλαβαίνω ότι δεν θέλω να σπάσω τον εαυτό μου και να γίνω κλασικός επιχειρηματίας: θα ήταν πιο άνετο για μένα να προσλάβω άτομα που θα διαχειρίζονται ικανοποιητικά. Και θα ασχοληθώ με το κύριο όραμα της μάρκας.
Natalya Kozlova Ιδρυτής του 4fresh ecomarket
Κατά τα τελευταία τρία χρόνια, η ζήτηση και η κατανάλωση "πράσινων καλλυντικών" έχει αυξηθεί ραγδαία. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό.
Οι επωνυμίες έχουν γίνει πιο προσιτές: μπορούν ήδη να βρεθούν σε καταστήματα αλυσίδων, σε αγορές. Η τάση για την κατανάλωση φυσικών προϊόντων εξακολουθεί να υφίσταται. Αυτό δεν είναι μόνο καλλυντικά, αλλά και τρόφιμα, οικιακές χημικές ουσίες. Οι επιρροές και τα μέσα ενημέρωσης μιλούν για την αγάπη της για τα βιολογικά προϊόντα: Η Τζούλια Ρόμπερτς μιλάει πολύ για τον Δρ. Η Hauschka (μια γερμανική μάρκα καλλυντικών φροντίδας δέρματος) και η τραγουδίστρια Nyusha, την οποία προηγουμένως δεν συσχετίσαμε με την κατανάλωση βιολογικών προϊόντων, μετά τον τοκετό άρχισαν να μιλούν όλο και περισσότερο για υγιείς τρόπους ζωής. Έχει μεγαλώσει μια γενιά χιλιετηρίδων που δεν δίνουν προσοχή στο μάρκετινγκ, αλλά βάζουν στο μυαλό την αποστολή της μάρκας, τις αξίες της, τις οικολογικές πρωτοβουλίες και την προστασία των ζώων. Και εδώ, φυσικά, δεν υπάρχει ίση με τις φυσικές μάρκες, γιατί γι 'αυτές είναι το DNA της εταιρείας.
Η ρωσική αγορά φυσικών καλλυντικών αναπτύσσεται εις βάρος τοπικών εμπορικών σημάτων και ξένων παικτών, οι οποίοι είναι προσαρμοσμένοι στη Ρωσία.
Στο 4fresh, δίνουμε σε νέες μάρκες ένα χρόνο για να ολοκληρώσουν τις διαδικασίες τους. Από την εμπειρία μπορώ να πω ότι αν μια μάρκα περάσει το ορόσημο των 2-2,5 ετών, αυτό σημαίνει ότι θα επιβιώσει στην αγορά.
Αν μιλάμε για τοπικές μάρκες, τότε οι πιο ισχυρές από τις περιοχές μπορούν να ονομάζονται Mi & Ko (Kirov), Levrana (Αγία Πετρούπολη), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Cosmetics (Sochi). Μεταξύ των νεοφερμένων θα ξεχωρίσω τα «Σωστά καλλυντικά» (Μόσχα), «Έμπνευση» (Νοβοσιμπίρσκ), τα Kristall Minerals Cosmetics (Αγία Πετρούπολη).
Εάν μιλάμε για τη θέση των καλλυντικών ορυκτών, τότε είναι ενδιαφέρον και αναπτύσσεται ραγδαία. Αυτό το καλλυντικό δεν φράζει τους πόρους, είναι εξαιρετικό για το δέρμα και φροντίζει ακόμη και εν μέρει. Επομένως, εκείνοι που κάλυψαν το προβληματικό δέρμα με τονικά μέσα από τη μαζική αγορά μεταβαίνουν σε αυτό, γεγονός που επιδείνωσε περαιτέρω την κατάσταση.
Δεν υπάρχουν πολλοί παίκτες σε αυτήν την θέση. Είμαι εντυπωσιασμένος από τα Λετονικά Ορυκτά Εποχής, τα Αμερικάνικα Ορυκτά Καθημερινής, τα Ρωσικά Καλλυντικά Ορυκτών Kristall, τις μικρές μάρκες όπως η Belka pudra. Αυτό είναι ένα τμήμα διακοσμητικών καλλυντικών που συνεχίζει να αναπτύσσεται και να αναπτύσσεται, επειδή τα προϊόντα είναι αρκετά κατανοητά, αλλά άγνωστα στον αγοραστή. Για να αντιστρέψετε μια τάση και να εμπνεύσετε τους ανθρώπους, πρέπει να δώσετε προσοχή και να δείξετε ότι είναι εύκολο στη χρήση. Κατά μέσο όρο, η σκόνη κοστίζει 500 έως 1000 ρούβλια, σκιές - 400-600 ρούβλια. Στο 4fresh, παραγγέλνουν περισσότερες από τις συνήθεις μορφές σε υγρή μορφή.
Μου αρέσει το οπτικό στυλ του Ecomake: είναι μινιμαλιστικό, ευχάριστο, χωρίς περιττές λεπτομέρειες. Θα ήθελα να αναφέρω ένα καλό λογότυπο και όνομα.
Κατά τη γνώμη μου, ο σχεδιασμός σκόνης και μεγάλων καλλυντικών βάζων είναι λίγο υπερφορτωμένος με κείμενο και εικόνες. Μου άρεσε πάρα πολύ το μίνι σετ - θα πρέπει να είναι δημοφιλές σε όσους αρχίζουν να εργάζονται με καλλυντικά ορυκτών. Αλλά βρίσκω τα βάζα του πλυντηρίου δημητριακών άβολα, γιατί το προϊόν θα χυθεί περισσότερο από το απαραίτητο.
Το Instagram είναι ζωντανό και μεταδίδει το "girlishness": ευαίσθητο, όπως το ίδιο το ορυκτό μακιγιάζ. Θα ήθελα να δω περισσότερα μαθήματα για τη χρήση καλλυντικών και περισσότερες ιστορίες για τον δημιουργό - είναι μια πολύ όμορφη κοπέλα. Και σίγουρα αξίζει να χτίσετε μια ιστορία ότι πρόκειται για μια ρωσική μάρκα από ένα κορίτσι σε ένα κορίτσι.
Συμβουλεύω την Αναστασία να δημιουργήσει όσο το δυνατόν περισσότερες ομάδες εστίασης - να ρωτήσει τι της αρέσει και τι όχι, να βελτιώσει το προϊόν, να βρει το κοινό-στόχο της. Τώρα, διάφορα οικολογικά φεστιβάλ, εκθέσεις και εκθέσεις βοηθούν πολύ σε αυτό. Απαιτείται συνεχής επικοινωνία με πελάτες. Η δεύτερη ιστορία είναι οι πωλήσεις. Σε πρώιμο στάδιο, είναι εύκολο να παίξετε με το ίδιο το προϊόν και να ξεχάσετε ότι οι πωλήσεις καθορίζουν τη δημοτικότητα της μάρκας. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να υπάρχει ένας ισχυρός πωλητής που θα θέσει τη μάρκα στις αγορές και θα συνεργάζεται συνεχώς με τη βάση πελατών. Δώστε του υπό όρους σχέδια πωλήσεων και παρακολουθήστε την εφαρμογή τους
Anastasia Semenova Ιδρυτής της μάρκας SmoRodina
Στην αγορά βιολογικών καλλυντικών, ο ανταγωνισμός αυξάνεται. Το ποσοστό παρουσίας φυσικών καλλυντικών σε σχέση με το κλασικό είναι 3-4%. Επομένως, ενώ οι συνάδελφοί μου και εγώ αναπτύσσουμε μαζί.
Φυσικά, ανταγωνιζόμαστε τις ευρωπαϊκές, αμερικανικές και κορεατικές μάρκες φυσικών καλλυντικών. Η ποιότητα και η συσκευασία τους είναι πολύ καλύτερες. Μπορούν να αντέξουν οικονομικά και ακριβότερα συστατικά, καθώς βρίσκονται πολύ κοντά στα μέρη όπου παράγονται. Και πολλές από αυτές τις μάρκες χρησιμοποιούν όλες αυτές τις ευκαιρίες για περίπου 50-70 χρόνια, και στη Ρωσία ξεκίνησαν μόλις πριν από 20 χρόνια.
Η θέση των καλλυντικών ορυκτών παραμένει στο ίδιο επίπεδο με την αγορά φυσικών προϊόντων περιποίησης του δέρματος - αυτή είναι γενικά μια πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση. Μπορώ να αναφέρω τα Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet.
Η έναρξη μιας επιχείρησης σε τόσο μικρή ηλικία αξίζει τον σεβασμό! Ως εκ τούτου, μπορώ να συμβουλέψω την Αναστασία να είναι πάντα επιμελής για την επιχείρησή της: οι αγοραστές οικολογικών προϊόντων μελετούν προσεκτικά τις συνθέσεις, τη συσκευασία, υποβάλλουν ερωτήσεις, αφού έχουν επιλέξει την πορεία της συνειδητής κατανάλωσης.
Φωτογραφίες: παρέχονται από την ηρωίδα
