Όλα αγοράζονται και πωλούνται. Δεν είναι νέα για πολύ καιρό. Όμως, η ταχύτητα και η ευελιξία που επιτυγχάνεται στον κόσμο των αρωμάτων, των κρεμών και των κραγιόν της βανίλιας, γοητεύει ακόμα και τους σκληρούς άνδρες στον αξιοσέβαστο τραπεζικό τομέα. Ακόμα θα! Κανένας άλλος κλάδος δεν έχει πλησιάσει ακόμη και τον επαγγελματία ομορφιάς στην ικανότητα να μαγεύει τις ευρείες μάζες - γεγονός.
Ο αγώνας για τις καρδιές των κοριτσιών ξεκίνησε πριν από πολύ καιρό - σε μια εποχή όπου, ειλικρινά, δεν υπήρχε άρωμα γυαλιστερών διαφημιστικών φυλλαδίων, και οι άνθρωποι δεν ενήργησαν επικεφαλής, προτιμώντας να χειραγωγούν απαλά, όμορφα και κρυφά.
Έτσι, η ετοιμότητα ενός κοριτσιού με εθισμό στην ομορφιά να σκουπίσει το μισό του μετρητή για ένα μόνο αποσυνδεδεμένο δωρεάν βάζο, ανεξάρτητα από το τι ήταν η πρώτη θρυλική αμερικανική Este Lauder που υπολόγισε. Για να προσελκύσει πελάτες στο κατάστημα, έστειλε προσωπικές επιστολές σχετικά με το τι μπόνους μπορείτε να πάρετε εάν αγοράσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Έτσι εμφανίστηκε το μεγαλύτερο μέρος της υπάρχουσας καμπάνιας - "ένα δώρο για αγορά".
Μια άλλη αδυναμία του γυναικείου κοινού - η επιθυμία να είναι σε τάση - έπαιξε η μάρκα Revlon, η οποία βρήκε πολύχρωμα βερνίκια νυχιών. Το 1932, ο ιδρυτής της εταιρείας, Charles Revson, με γνώμονα την εποχή και τις τάσεις της μόδας, εθελοντικά να υπαγορεύσει τα διαβόητα «χρώματα της εποχής». Τι μπορώ να πω, τα νύχια, βαμμένα χωρίς αποτυχία στις τρέχουσες αποχρώσεις, βοήθησαν εκατοντάδες αμερικανικά κορίτσια να ανακάμψουν από τη Μεγάλη Ύφεση.
Ο μπαμπάς του κοσμητικού γίγαντα L'Oreal, Eugene Schuler, αποδείχθηκε ότι δεν ήταν λιγότερο εφευρετικός: αποφάσισε να ωθήσει τη βαφή των μαλλιών του μέσω διαμεσολαβητών - δασκάλων. Λοιπόν, έτσι ώστε αυτοί οι τύποι να γνωρίζουν ποιος είναι υπεύθυνος για την αγορά εδώ, ίδρυσε την παρισινή εφημερίδα Κομμωτηρίου, η οποία στην αρχή διαβάστηκε μόνο από Ευρωπαίους επαγγελματίες μαλλιών και, στη συνέχεια, οι όμορφοι, αξιόπιστοι πελάτες τους επίσης ανέβηκαν.
Η ομάδα του Clinique αποδείχθηκε εξαιρετικά επινοητική, βομβαρδίζοντας τον συντηρητικό κόσμο της ομορφιάς με το σύνθημα: "Τα καλλυντικά δεν πρέπει να κρύβουν τις ατέλειες του δέρματος - θα πρέπει να τις θεραπεύσουν." Για να μιμηθεί μια ιατρική μάρκα, η μάρκα μπήκε πλήρως στο ρόλο: ντυμένοι σύμβουλοι με λευκά παλτά, συσκευασμένα καλλυντικά σε πράσινα κουτιά που φαίνονται φαρμακεία και με τη βοήθεια διαφημιστικών εκστρατειών που μεταδίδουν τη σημασία των υποαλλεργικών σκευασμάτων. Ο υπολογισμός είναι εξαιρετικός: οι γιατροί πιστεύουν πάντα λίγο περισσότερο από άλλους.
Η ακόλουθη έξυπνη στρατηγική καθοδηγείται επίσης από τη δύναμη της πειθούς: αφήνοντας δύο, τρία ή περισσότερα προϊόντα. Οι διασκεδαστές που το εφευρέθηκαν βρέθηκαν στην πολιτεία της αμερικανικής εταιρείας Pond's, η οποία αρχικά εμπορευόταν ναρκωτικά για πονόλαιμο, εγκαύματα και χωλότητα. Έχοντας θεραπεύσει το κοινό αυτών των μωσαϊκών και όχι καθόλου ασθένειες ομορφιάς, πολυμήχανοι επιχειρηματίες ήθελαν οι άνθρωποι να συνεχίσουν να έρχονται σε διάσημες διευθύνσεις - αλλά αυτή τη φορά για περιποίηση προσώπου. Ξεχωριστά, λίγοι άνθρωποι άρεσαν τα αντιαισθητικά προϊόντα της Pond. Αλλά κάτω από το μύθο ότι δύο (και μόνο δύο!) Κρέμες πρέπει να χρησιμοποιηθούν για μια ανθισμένη εμφάνιση, διασκορπίστηκαν με ένα χτύπημα. Έτσι ζούμε. Αντί για «ένα για τα πάντα για τα πάντα» - τώρα μέρα, νύχτα, για τα μάτια, το λαιμό και αυτό, παρακαλώ, για τις ρινοβολικές πτυχές.
Πείτε, ένας άθλιος πληρώνει δύο φορές; Αλλά οι έξυπνες μάρκες που έχουν εμφανιστεί στις ταινίες ξοδεύονται μόνο μία φορά. Έτσι, έξυπνα παραδείγματα τοποθέτησης προϊόντων (ένα τέχνασμα ατού, όταν ρούχα, προϊόντα, εξοπλισμός και, φυσικά, καλλυντικά της "σωστής" μάρκας λάμπει τυχαία στο πλαίσιο) είναι επίσης κεφάλαια NARS στην τηλεοπτική σειρά "Sex and the City" (παρεμπιπτόντως, ξέρατε, από πού προήλθε το περίεργο εμπορικό σήμα;), που παρουσιάστηκαν από τους σεναριογράφους ως τα αγαπημένα καλλυντικά της Carrie Bradshaw, αυτή είναι η Chanel, πάνω από την οποία η Blair Waldorf έμενε στο Gossip Girl. Προσθέστε σε αυτό το κραγιόν Estee Lauder, το οποίο η Audrey Hepburn χρησιμοποίησε για να ζωγραφίσει τα χείλη της στο Breakfast at Tiffany's, το άρωμα Clinique Happy, το οποίο ο Reese Witherspoon έπνιξε γενναιόδωρα στο σετ Legally Blonde και για άλλη μια φορά βεβαιωθείτε ότι το σετ είναι η τέλεια πλατφόρμα για μάρκετινγκ shenanigans. …
Παρεμπιπτόντως, ορισμένες μάρκες δεν περιφρονούν ούτε τα ρωσικά περιοδικά. Έτσι, ο Avon προωθήθηκε επιμελώς για δέκα μήνες από έναν εργαζόμενο μετανάστη Βίκα από το Biryulyovo («Η δίκαιη νταντά μου») - σύμφωνα με το σενάριο, ο Ουκρανός κάποτε εργάστηκε ως διανομέας αυτών των δημοκρατικών σκιών και κραγιόν. Για την ενεργητική αναφορά του ονόματός του μέσω του στόματος της κυρίας Zavorotnyuk, ο Avon πλήρωσε τουλάχιστον 500.000 $.
Φυσικά, τα αστέρια των επιχειρήσεων δείχνουν συχνά φωτιστικά μάρκετινγκ ομορφιάς. Το πιο εντυπωσιακό θέμα είναι η ιστορία του ουράνιου κατοίκου για τα «αγαπημένα» του μέσα στον λογαριασμό του στο Instagram: πότε με μια αδύναμη αμοιβή και πότε - που δεν συμβαίνει - και από την καλοσύνη της ψυχής του. Η Ksenia Sobchak δεν ξεχνάει να διδάσκει τη ζωή των συνδρομητών στην επικεφαλίδα #beauticianSobchak, η Kristina Asmus και η Victoria Lopyreva, μετά από πολλά αιτήματα εργαζομένων, δημοσιεύουν selfies από σαλόνια ομορφιάς (αν και γνωρίζουμε ποιος πραγματικά εργάστηκε στην εμφάνιση της Lopyreva), στον οποίο φαινόταν να κατεβαίνει κατά λάθος με ανεξάρτητη επιθεώρηση, και οι ντίβες του Χόλιγουντ όπως η Τζέσικα Άλμπα φωτογραφίζονται σε μπαλώματα, χωρίς να ξεχνάμε να βάζουμε εκπληκτικά, φανταστικά και υπέροχα στις περιγραφές των φωτογραφιών. Είναι ένα μη-μυαλό: με μια κατάλληλη προσέγγιση, τέτοια «διαφήμιση χωρίς διαφήμιση» θα κάνει ένα όνομα και θα ζητήσει ακόμη και για το κομμωτήριο «At Sveta's» στη γωνία, ακόμη και για μια κρέμα με ένα σήμα από καλαμπόκι. Χάρη στα έξυπνα παιδιά που ήρθαν στο μάρκετινγκ buzz (Αγγλικά στο buzz - "to buzz") - καθώς αποκαλούν το ανάλογο του στόματός μας. Το κύριο πράγμα είναι να διαδώσουμε τη φήμη και η φήμη θα κάνει τη δουλειά της.
Συμβαίνει ότι ειδικά ενεργά είδωλα εκατομμυρίων καλύπτονται από επαγγελματίες μπλόγκερ - έτσι είναι πιο βολικό να διοχετεύετε τα μυαλά των φανατικών της ομορφιάς. Εδώ είναι η τραγουδίστρια Γλυκόζη, είναι η κοσμική μάγισσα Natalya Chistyakova-Ionova: έχει επανεκπαιδεύσει και δεν το μετανιώνει. Μετά από όλα, τώρα κάθε χρήστης μπορεί να παρακολουθήσει την κύρια τάξη της σχεδιάζοντας ένα "ανεστραμμένο μάτι" στα καλλυντικά Inglot, να δει από πρώτο χέρι πώς ο νεοαφιχθέντος γκουρού μακιγιάζ στερεώνει τα φρύδια του με ψεκαστήρα και εφαρμόζει τον τόνο με ένα "απαλό ευχάριστο όρχι" για εκείνους που δεν κατάλαβαν - ομορφιά-μπλέντερ. Παρεμπιπτόντως, οι πωλήσεις αυτού του εφαρμοστή σε σχήμα αυγού για την εφαρμογή τονικών μέσων αυξήθηκαν στα ύψη ακριβώς μετά τις πολλαπλές αναφορές του gadget στο κανάλι YouTube της blogger Elena Krygina. Η ίδια ιστορία συνέβη με το κόκκινο κραγιόν Nouba, το οποίο οι πιστοί οπαδοί του καλλιτέχνη μακιγιάζ αποκαλούν Kryginskaya.
Οι μπλόγκερ μάρκας ομορφιάς αντιμετωπίζονται με σεβασμό, για να μην το λέμε με σεβασμό: τους συμπεριλαμβάνουν στους καταλόγους των κορυφαίων εκδηλώσεων, τους μεταφέρουν στην παραγωγή, τους συγχαίρουν για τις διακοπές, παρουσιάζουν παρουσιάσεις πριν απλοί θνητοί να αγγίξουν την ομορφιά. Φοβερο? Καθόλου. Κατά κανόνα, με άθικτα στατιστικά στοιχεία απόψεων και αξιοπρεπή αριθμό οπαδών, δεν απαιτούν δεκάρα για την υποστήριξη καλλυντικών - λοιπόν, τολμούν να ζητήσουν βάζα το πολύ, ή τρώνε τον εγκέφαλο του ανθρώπου PR κατά τη διάρκεια δύο -Η ενθουσιώδης συζήτηση για τα "νέα όρια".
Όμως, όλες οι παραλλαγές στο θέμα του "όμορφου" χλωμού μάρκετινγκ πριν από τον κύριο κολοσσό της βιομηχανίας, του οποίου το όνομα είναι αντιγηραντικό.
Για την αιώνια νεολαία, τα κορίτσια είναι έτοιμα, καλά, αν όχι για τα πάντα, τότε σχεδόν. Το χωρισμό με μετρητά είναι το ελάχιστο! Απλώς, οι προηγούμενες συνομιλίες για τα καλλυντικά κατά της γήρανσης απευθύνθηκαν σε κυρίες «vintage» ηλικίας και τώρα που δεν έχει κρέμα αντιγήρανσης στα είκοσι πέντε εξομοιώνεται με τόνο μωβ. Αιτία? Μαντέψτε τρεις φορές. Λοταρία! Η ετικέτα κατά της ηλικίας είναι ίσως το πιο όμορφο και εύλογο τέχνασμα που παίρνει χρήματα από έναν ευπαθές γυναικείο πληθυσμό. Η άποψη ότι μόνο «όσοι είναι υπέρ» πρέπει να αναζωογονηθούν είναι ηθικά ξεπερασμένη. Τώρα υπενθυμίζουμε κάθε μέρα ότι ζούμε σε μια τρομερή εποχή «πρόωρης γήρανσης», και ως εκ τούτου μια κρέμα για ρυτίδες (όχι από τις υπάρχουσες, αλλά από αυτές που πρόκειται να εμφανιστούν) πρέπει να υπάρχει σε όλους.
Αποτέλεσμα: στο ράφι της μέσης κυρίας υπάρχει πάντα ένα αντίδοτο για τα γηρατειά - και περισσότερα από ένα. Και δεν είναι γεγονός ότι για το πρόσωπο: σήμερα το αγαπημένο σημάδι μπορεί να φανεί σε συσκευασίες σαμπουάν, λάδι σώματος, βερνίκι νυχιών και ακόμη και οδοντόκρεμα. Τι νομίζατε ότι τα δόντια δεν γερνούν; Όχι διαφορετικά, κάτι με αυτό το πνεύμα, οι παραγωγοί θα είχαν αντίρρηση σε όλους εκείνους που διαφωνούν με την πολιτική της συνολικής αναζωογόνησης.
Ωστόσο, είναι καλύτερο να είναι όμορφο και πλούσιο από το τρομακτικό και, σαν ανόητος, χωρίς μια υγιή κρέμα προσώπου. Και αφήστε τον αριθμό των μηδενικών στην τιμή να μην υπαγορεύεται τόσο πολύ από τις υπερδυνάμεις του και τα σωματίδια των χρυσών διαμαντιών στη σύνθεση, αλλά από τους μισθούς των εμπόρων και μια ακριβή διαφημιστική εκστρατεία με τη συμμετοχή των επικεφαλής του Χόλιγουντ. Η κρέμα φαίνεται να υπονοεί: αγοράστε με και γίνετε αστέρι. Θα εκπληρώσει; Οτιδήποτε μπορεί να είναι. Αλλά το μήνυμα είναι σαφώς διαφορετικό: αγοράστε με - και θα γίνετε λίγο πιο ευτυχισμένοι. Και αυτή η υπόσχεση είναι η πιο δελεαστική.
