Οι τελευταίοι μήνες του χειμώνα είναι η εποχή των μεγάλων πωλήσεων σε όλο τον κόσμο. Η Ρωσία δεν αποτελεί εξαίρεση. Παρά το γεγονός ότι οι καιροί είναι δύσκολοι τώρα, ο αριθμός των shopaholics δεν μειώνεται, αλλά αυξάνεται. Μετά από όλα, το σημείο των αγορών δεν είναι μόνο να αγοράσετε, αλλά να αγοράσετε φτηνά!
Μέχρι πρόσφατα, πίστευα επίσης ότι το τέλος του καλοκαιριού και του χειμώνα είναι ο πιο ευνοϊκός χρόνος για ψώνια. Ήμουν σίγουρος ότι κατά τη διάρκεια της περιόδου έκπτωσης, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά αγοράζοντας, ας πούμε, ρούχα την παραμονή μιας φωτεινής άνοιξης.
Ωστόσο, όταν έφτασα στην πρώτη από τις μοντέρνες γωνίες, ήμουν σε απώλεια. Δεν είναι σαφές σε ποια γωνία βρίσκεται η έκπτωση. Και είναι πραγματικά 70%.
Ήμουν τυχερός που συναντήθηκα ζωντανά στο κανάλι του τηλεοπτικού κέντρου με έναν από τους γκουρού της βιομηχανίας, μέλος του διοικητικού συμβουλίου της τάξης των εμπόρων, Nicholas Corot. Έχω απορροφήσει με ανυπομονησία όλες τις συμβουλές του και βιάζομαι να μοιραστώ μαζί σας 5 τρόπους πώς να μην καεί στις πωλήσεις.
1. Ο ΕΚΠΤΩΣΗ ΕΙΝΑΙ ΛΑΘΟΣ, ΝΑΙ ΣΥΝΕΧΕΙΑ
Αποδεικνύεται ότι εξαπατούμε παντού στα καταστήματα. Δεν μπορείτε να πιστέψετε αναμφίβολα εάν τα σημάδια λένε με κόκκινο και λευκό: μείον 60-80%.
Κατά κανόνα, δεν θα βρούμε τέτοιες εκπτώσεις στις τιμές. Υπάρχει ένας απλός ψυχολογικός υπολογισμός: ο αγοραστής είναι απίθανο να παρατηρήσει την πλαστογράφηση και, δεδομένου ότι έχει έρθει, δεν θέλει να φύγει χωρίς αγορά.
Ένας άλλος τρόπος για να εξαπατήσετε είναι να αντικαταστήσετε τις παλιές ετικέτες τιμών με νέες, όμορφες ετικέτες με παλιές τιμές και τη νέα λέξη ΠΩΛΗΣΗ. Αλλά προσέξτε, πιθανότατα, δεν υπάρχει καμία πώληση. Εάν η παλιά τιμή δεν αναφέρεται, απλώς εκτρέφεστε.
Ή αυτή η τεχνική: ας πούμε ότι η τιμή δεν είναι καινούργια και οι εκπτώσεις είναι πραγματικές. Ήταν 10.000 ρούβλια, αλλά τώρα είναι 2.500. Ουάου! Τώρα μην είστε τεμπέλης και διαλέξτε το δάχτυλό σας. Θα βρείτε ότι μπροστά σας είναι ένα συνηθισμένο παλιό προϊόν. Η τιμή του έχει ήδη μειωθεί τρεις φορές! Και οι εκπτώσεις διακοπών δεν έχουν καμία σχέση με αυτό. Επίσης, οι πωλητές μερικές φορές φουσκώνουν σκόπιμα την τιμή την παραμονή των πωλήσεων και, στη συνέχεια, αναφέρουν έκπτωση στο προϊόν.
2. ΚΑΝΤΕ ΠΟΛΛΑ ΟΛΩΝ ΤΩΝ "ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΩΝ" ΠΡΑΓΜΑΤΩΝ
Συχνά συμβαίνει ότι στο κατάστημα ακριβώς στο κέντρο υπάρχει ένας τεράστιος σωρός πραγμάτων. Φαίνεται ότι οι αγοραστές βιάστηκαν τόσο πολύ, ήθελαν να αγοράσουν τόσο πολύ που έσπασαν τα ράφια και οι πωλητές δεν έχουν καν χρόνο να τακτοποιήσουν τα αγαθά, όπως αναμενόταν.
Δεν το πιστεύω! Αυτό είναι ένα άλλο τέχνασμα. Έχει σχεδιαστεί για το "αποτέλεσμα μετάδοσης". Και οι σωροί των πραγμάτων που συσσωρεύονται τυχαία στα ράφια κατά τη διάρκεια των πωλήσεων είναι απλώς ένα άλλο παιχνίδι μάρκετινγκ.
Όσο περισσότερο τα ανακαλύπτετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες να αγοράσετε πολλές μονάδες αντί για μια μπλούζα που θέλετε. Και πολύ πιθανώς πολύ ακριβό. Αλλά αν παρατηρήσετε ξαφνικά αυτό το γεγονός, ο πωλητής, χωρίς να χτυπήσει κανένα μάτι, θα απαντήσει: «Τι είσαι; Το αντικείμενο από τη νέα συλλογή ήρθε κατά λάθος εδώ. Δεν είμαστε σκόπιμα. Εν ολίγοις, μην πιστεύετε στον ενθουσιασμό!
3. ΔΕΙΤΕ ΑΡΙΣΤΕΡΑ
Οι περισσότεροι από εμάς είναι δεξιόχειρες και όταν μπαίνουμε σε ένα κατάστημα κοιτάζουμε αυτόματα προς τα δεξιά, το οποίο χρησιμοποιείται από τους ιδιοκτήτες μπουτίκ. Νέες συλλογές, ακριβά πράγματα βρίσκονται ακριβώς στα δεξιά, κοντά στην είσοδο. Αλλά για να φτάσετε στο προϊόν με έκπτωση, πρέπει να περάσετε από ολόκληρο το επίπεδο συναλλαγών. Τι γίνεται αν ο αγοραστής βιάζεται και κάτι θα του ενδιαφέρει όχι στη μισή τιμή; Έτσι χωρίζουμε με τα περιεχόμενα του πορτοφολιού που βρίσκονται ήδη στην είσοδο, υποκύπτοντας σε μια παρορμητική ώθηση.
4. ΟΧΙ ΚΑΡΤΕΣ, ΜΟΝΟ ΜΕΤΡΗΤΟ
Είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε εκ των προτέρων το ποσό που είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε στο ταξίδι σας για αντικείμενα πώλησης. Και σε καμία περίπτωση μην πάρετε τραπεζικές κάρτες. Επειδή ο πειρασμός να αγοράζεις όλο και περισσότερο μπορεί, ως αποτέλεσμα, να σε ωθήσει σε μια απερίσκεπτη πράξη - να μειώσεις ολόκληρο τον μισθό σου χωρίς να σκεφτείς πιο σημαντικά, ζωτικά πράγματα (τροφή, φάρμακο, ενοίκιο, πίστωση).
5. ΚΑΘΑΡΟ ΣΧΕΔΙΟ ΔΡΑΣΗΣ
Μπορείτε να ανατρέξετε σε περιοδικά εκ των προτέρων ή να δείτε τις ιστοσελίδες των καταστημάτων τι ακριβώς χρειάζεται. Πριν εισέλθετε στο κατάστημα, θα πρέπει να φοράτε ακουστικά με μουσική και να κινείστε καθαρά σε μια δεδομένη κατεύθυνση. Όταν καταλαβαίνουμε πού πηγαίνουμε, αντί να περιπλανηθούμε, τότε υπάρχει καλύτερη πιθανότητα να μην πέσουμε στο άγκιστρο των έξυπνων και πονηρών εμπόρων.
Για παράδειγμα, μην "θολώνετε" από τις μυρωδιές και την άνεση στις λεγόμενες "ζώνες άνεσης". Πρόκειται για άγκυρες που έχουν δημιουργηθεί με έναν ειδικό σκοπό: έτσι ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να καθίσουν, να «χτενίζουν», να πίνουν καφέ με ένα νόστιμο κουλούρι και να κοιτάζουν γύρω από τις βιτρίνες που έχουν φτιαχτεί γύρω τους.
Μια άλλη άγκυρα είναι ένας κινηματογράφος ή μπόουλινγκ κλαμπ. Αποδεικνύεται ότι τοποθετούνται ειδικά στο ακραίο σημείο του εμπορικού κέντρου (κάπου πιο μακριά από την είσοδο). Η εργασία - ο δρόμος προς αυτούς πρέπει να ξεπεράσει τον μέγιστο δυνατό αριθμό καταστημάτων. Για τον ίδιο σκοπό, οι κυλιόμενες σκάλες για ανάβαση και κάθοδο μεταξύ ορόφων βρίσκονται πιο συχνά σε διαφορετικά άκρα του εμπορικού κέντρου.
6. ΟΡΙΣΤΕ ΤΗΝ ΑΠΟΦΑΣΗ ΑΓΟΡΑΣ
Έχω πολλούς φίλους για τους οποίους θα πάω στο κατάστημα είναι θεραπεία άγχους. Αλλά κανείς δεν θέλει να αγοράσει ένα σωρό άχρηστα σκουπίδια.
Υπάρχει μια διέξοδος: με τη σκέψη του επιθυμητού πράγμα που πρέπει να "κοιμηθείτε". Ειδικά αν είναι ακριβό. Μην βιαστείτε αμέσως στο ταμείο. Αφήστε το νέο πολυπόθητο πράγμα για τουλάχιστον μία ώρα (κατά προτίμηση την ημέρα). Κοίτατε, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου η επίθεση του shopaholism θα αφήσει να φύγει και θα κοιτάξετε με διαφορετικά μάτια στα αναβαλλόμενα φορέματα, μπλούζες και παλτά.
7. "ΔΙΚΑΙΟ ΑΓΟΡΩΝ"
Και ο τελευταίος τρόπος εξοικονόμησης χρημάτων σε αγορές. Όταν πηγαίνετε στην πώληση, πάρτε τον άντρα ή τον φίλο σας μαζί σας και παίξτε μαζί του ως «καλός» και «κακός» τύπος.
Ας υποθέσουμε ότι το ένα είναι για αγορά και το άλλο είναι, όπως ήταν, εναντίον. Επιπλέον, δεν πρέπει να διαφωνείτε με τον πωλητή, αλλά μεταξύ σας, αλλά για να κατανοήσει ο πωλητής: εάν δεν αποδώσει στην τιμή, οι αγοραστές θα φύγουν.
Και στη συνέχεια, όπως συμβουλεύει ο συγγραφέας του βιβλίου "Αποτελεσματική διαπραγμάτευση", ο Michael Bosworth: "Εάν πλένετε το πάτωμα, τι κάνετε όταν το κουρέλι παίρνει πάρα πολύ υγρό; Αυτό είναι σωστό, πιέστε το. Πότε σταματάς να πιέζεις; Όταν το νερό σταματά να ρέει Για εμάς, ο πωλητής είναι τόσο κουρέλι. Και θα πρέπει πάντα να προσπαθείτε να το συμπιέσετε για να δείτε εάν κάτι άλλο θα βγει από αυτό - έκπτωση, δωρεάν αποστολή, συμβουλευτικές υπηρεσίες ή άτοκες δόσεις. Και ενώ το "νερό" ρέει, ο αγοραστής πρέπει να συγκεντρώσει. Κάντε κλικ!"
Αυτοί είναι οι τρόποι μου. Και λειτουργούν - δοκιμάστηκαν ήδη τον Ιανουάριο. Από σένα εξαρτάται! Ας μάθουμε πώς να κάνουμε τις "σωστές" αγορές και ακόμα να εξοικονομήσουμε τον οικογενειακό προϋπολογισμό!
