Ο κίνδυνος της μη πώλησης του προϊόντος είναι πάντα υπεύθυνος για τον κατασκευαστή και τον μεσάζοντα με το σπαθί του Damocles. Εάν δεν υπάρχει ζήτηση, δεν θα υπάρχει κέρδος. Μερικά προϊόντα πετούν σαν ζεστά κέικ, άλλα πρέπει να προωθούνται με γάντζο ή απατεώνα. Ωστόσο, υπάρχει μια κατηγορία προϊόντων που δεν φοβάται καμία κρίση και πτώση της ζήτησης. Μιλάμε για κραγιόν και για άλλους τύπους καλλυντικών. Πωλούνται ακόμη και όταν το ποσοστό ανεργίας διπλασιάζεται και ο πληθυσμός απλώς εξαφανίζει χρήματα για διάφορες υπερβολές. Οι οικονομολόγοι αποκαλούν αυτό το παράδοξο το «φαινόμενο κραγιόν».
Δεν ενδιαφερόμαστε για την κρίση
Η Μεγάλη Ύφεση ήταν η πραγματική κατάρρευση του «Αμερικανικού ονείρου» για τις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι δρόμοι πλημμυρίζουν με εκατομμύρια ανέργους διαδηλωτές που απαιτούν τουλάχιστον μερικές θέσεις εργασίας. Ενήλικοι, υγιείς άντρες στάθηκαν στην ουρά στα ελεύθερα κυλικεία. Και στο πλαίσιο αυτής της καταστροφικής φτώχειας, οι πωλήσεις καλλυντικών σε όλη τη χώρα διπλασιάστηκαν! Μετά την ανάλυση της κατάστασης, οι ιδιοκτήτες μεγάλων εταιρειών και οικονομολόγων κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι με αυτόν τον τρόπο, κατά τη διάρκεια της κρίσης, η ψυχολογική ένταση εκδηλώνεται και, όπως γνωρίζετε, οι κυρίες είναι πιο ευαίσθητες σε αυτήν. Όταν δεν υπάρχουν χρήματα για ένα νέο φόρεμα, παλτό ή μπότες, θέλετε να αγοράσετε τουλάχιστον ένα μικρό πράγμα που θα σας κάνει να νιώσετε σαν γυναίκα. Ο Leonard Lauder, επικεφαλής της εταιρείας Estee Lauder, παρατήρησε επίσης τα σχόλια: εάν οι πωλήσεις κραγιόν άρχισαν να αυξάνονται, τότε άρχισε μια κρίση. Τα φορέματα δεν θα αγοραστούν στο εγγύς μέλλον. Δεν υπάρχει απλώς χρήματα για αυτούς. Έτσι, οι κατασκευαστές καλλυντικών επωφελούνται μόνο από κρίσεις.
Ποια προϊόντα αγοράζονται
Το "εφέ κραγιόν" δεν λειτουργεί με όλα τα μακιγιάζ. Η Marina Krestinina, σύμβουλος της CB Richard Ellis, εντόπισε διάφορους τύπους καλλυντικών προϊόντων για τα οποία η ζήτηση δεν αυξάνεται κατά τη διάρκεια της κρίσης. Αυτά είναι αρώματα και ακριβά δερμάτινα προϊόντα. Τέτοια προϊόντα ανήκουν στο τμήμα πολυτελείας και το αποτέλεσμα της χρήσης τους δεν είναι άμεσα ορατό (ή καθόλου αισθητό). Οι γυναίκες, από την άλλη πλευρά, κατά τη διάρκεια μιας οξείας έλλειψης κεφαλαίων για προσωπική φροντίδα, θέλουν να ξοδέψουν λίγο, να απολαύσουν την αγορά και να δουν αμέσως μια θεαματική μεταμόρφωση προσώπου. Και τα τρία συστατικά περιλαμβάνονται στην αγορά κραγιόν, μάσκαρα και παρόμοιων προϊόντων. Το "φαινόμενο κραγιόν" παρατηρήθηκε σταθερά τα τελευταία χρόνια στη Ρωσία. Από τις αρχές του 2015, η L’oreal έχει πουλήσει 10% περισσότερα από τα έγχρωμα καλλυντικά της εδώ από ό, τι στο παρελθόν. Γραμμές "Natura Siberica" και "Planeta Organica" - κατά 25%. Οι εγχώριοι κατασκευαστές σημείωσαν σημαντική αύξηση της ζήτησης για τα προϊόντα τους. Ωστόσο, οι ξένοι δεν υστερούν. Για παράδειγμα, πριν από μερικά χρόνια άνοιξε μια μπουτίκ της δημοφιλούς αμερικανικής μάρκας "Urban Decay" στο TSUM, η οποία αυξάνει ενεργά το εμπόριο της στην Ανατολική Ευρώπη. Καταρχάς είναι οι πωλήσεις του πολύ κραγιόν που καταπραΰνει τις γυναίκες σε κακές στιγμές.
Το μήνυμα Εφέ κραγιόν: γιατί πωλείται υπό οποιεσδήποτε συνθήκες εμφανίστηκε πρώτα στο Smart.
